Peran Partnership Funding (sering disebut Institutional Funding Relationship atau Lender Partnership Specialist) dalam industri P2P Lending produktif berfokus pada akuisisi, retensi, dan pengelolaan hubungan dengan institutional lenders (seperti Perbankan/BPR, Financial Institutions, Family Office, maupun HNWI/High-Net-Worth Individuals) untuk menyalurkan pendanaan ke UMKM/sektor produktif.

---

### Kriteria / Kualifikasi Kandidat

1. Kualifikasi Utama (Hard Skills & Experience)

Pendidikan: Minimal S1 di bidang Finansial, Ekonomi, Bisnis, Manajemen, atau Akuntansi.

Pengalaman Kerja: Minimal 3–5 tahun di posisi Institutional Sales, Relationship Manager (RM) Commercial/Corporate Banking, Fundraising, atau Institutional Partnership di industri fintech/jasa keuangan.

Pemahaman Produk Finansial: Memahami struktur pendanaan produktif (misal: Invoice Financing, Purchase Order Financing, Supply Chain Financing, serta mekanisme Chanelling atau Joint Financing dari Bank/BPR).

Jaringan & Networking: Memiliki basis data atau hubungan yang luas dengan pengambil keputusan (decision makers) di perbankan, BPR, lembaga multifinance, manajer investasi, atau family office.

Kemampuan Finansial & Legal: Mampu membaca serta menganalisis Laporan Keuangan, memahami asas mitigasi risiko kredit (credit risk Assessment), serta memahami klausul perjanjian kerjasama (PKS/Master Facility Agreement).

2. Soft Skills & Karakreristik

Deal Closing & Negotiation: Teperinci dalam negosiasi struktur yield (imbal hasil), tenor, risk-sharing, serta biaya administrasi.

Communication & Pitching: Fasih melakukan presentasi tingkat C-Level (C-Suite) dan memaparkan kualitas portofolio/SLA platform.

Analytical & Data-Driven: Terbiasa memantau tren NPL (Non-Performing Loan), TWP90, dan profil risiko borrower untuk meyakinkan investor institusi.

---

### Job Deskripsi & Tanggung Jawab Utama

1. Akuisisi Institutional Lender Baru (Business Development & Fundraising)

* Mengidentifikasi, memetakan, dan mendekati calon pendana institusi (Bank Umum, BPR, Multifinance, Asuransi, Family Office, hingga Corporate Lender).

* Menyusun proposal pendanaan, melakukan pitching produk pendanaan produktif, serta menyepakati struktur skema (Chanelling, Pari-Passu, atau Sponsor Lending).

* Mengawal proses due diligence dari calon investor institusi terhadap platform P2P (pemeriksaan sistem mitigasi risiko, legalitas, hingga keamanan data/SLA).

2. Pengelolaan Hubungan & Retensi Pendana (Account & Relationship Management)

* Menjaga hubungan jangka panjang dengan existing institutional lenders untuk memastikan penyaluran dana (disbursement) berjalan lancar.

* Memastikan kesesuaian pasokan pinjaman (supply borrower produktif) dari tim Origination/Credit dengan kriteria investasi (investment criteria) milik lender institusi.

* Mengoordinasikan penandatanganan Perjanjian Kerjasama (PKS) dan adendum fasilitas pendanaan bersama tim Legal & Compliance.

3. Pemantauan Kinerja Portofolio & Pelaporan (Portfolio Monitoring & Reporting)

* Menyediakan laporan berkala (harian, mingguan, bulanan) terkait performa portofolio pinjaman, rasio pengembalian (yield), tingkat gagal bayar (TWP90), serta repayment schedule kepada lender.

* Menjadi penghubung utama (single point of contact) ketika terjadi keluhan, kendala teknis escrow account/Virtual Account, maupun klarifikasi kredit terhambat (repayment issue).

4. Kepatuhan Regulasi & Mitigasi Risiko (Compliance & Risk Governance)

* Memastikan seluruh bentuk kemitraan pendanaan mematuhi aturan Otoritas Jasa Keuangan (OJK) serta asosiasi (AFPI), termasuk batasan batas maksimum pendanaan dan transparansi tingkat risiko.

* Bekerja sama dengan tim Risk & Credit Assessment untuk menyusun skema proteksi dana (misal: integrasi dengan Asuransi Kredit/Ganti Rugi) guna meningkatkan kepuasan dan rasa aman investor institusi.